随着上海办公家具市场的竞争日益凸显，传统的上海办公家具市场营销的矛盾也越来越激烈，与此同时，上海办公家具行业也暴露出来很多的问题。虽然，近几年来，大大小小的办公家具展会数量不在少数，但是市场却不容乐观。

　　上海办公家具市场的困境主要表现在以下几点：

　　首先是需求的巨变，从需求结构看，很多上海办公家具行业集中度提高，知名品牌要求多、提出的让利大，而非知名品牌承受力有限。从需求方式来看，自从个别行业的知名品牌办公家具厂家强调开临街的铺子后，越来越多的行业和品牌正在考虑离开上海办公家具市场，以便于凸显自己的独特品牌个性。办公家具城告别了稀缺时代，商户不再抢铺，即使是知名品牌也会选择性进入，大家不看好的办公家具城几乎无法按时开业，看好的办公家具城也不一定能顺利招商。商户抱怨办公家具城生意清淡，无活动或活动力度不够，无广告或广告力度不够，以至于楼面经理不敢去商户处交谈。

　　其次，营销竞争加剧，上海办公家具卖场业态逐渐增多，包括超市业态，同质竞争现象非常严重，地段好的批发卖场向零售卖场转变，业态同一、竞争加剧。贴身竞争越来越激烈，同一商圈的办公家具城互相给出优惠条件，不惜破坏整体竞争环境，吸引对方的大户。连锁卖场，综合卖场，专业卖场，各种档次的卖场混战。同时，数量也在增加，第三点就是成本的增加以及人才的不足，竞争带动下装修升级、频率提高;在商户压力下，广告成本升高;促销活动的密度，力度上升，办公家具城独立承担，成本巨大;新劳动法带来的人员成本翻倍。人才结构的失衡也使得整个产业链无法全面发展，经济效益差!

　　那么要走出这种局面，上海办公家具厂家到底该怎么做呢?

　　上海办公家具厂家——碧江办公家具网小编认为，大体可以从如下方面入手：

　　一，改善产品，提升市场竞争力

　　办公家具产品本身的质量直接关系到销售的力度，要提升市场的核心竞争力，首先就要从产品的本身入手，只有一个好的产品才会受到大众的青睐。

　　二，改善运作，提升运营效率

　　制定合理完善的计划，利用各种的促销手段，安排好人力，进行全面系统的有效实施。

　　三，改造企业盈利模式

　　越来越多的企业正在转型，而其盈利模式也在不断变化，单一的模式已经不能满足社会的需求，所以上海办公家具厂家要不断开拓思维，发展新的模式。同时要紧跟市场大趋势，跟紧O2O线上线下一体化营销模式。

　　由于外部竞争环境的险恶及内部缺陷的存在，上海办公家具市场竞争白热化，上海办公家具厂家更要在变化中求发展。