产品的知名度靠的是品牌，产品的销售量靠的是渠道。对于每一个办公家具厂家而言，都应该要认识到一个关于销售渠道的重要问题，那就是只有控制了渠道，才能够稳定产品的销售量。至于控制销售渠道的最佳方式就是建立自主销售渠道。

如何建立自主销售渠道？

首先，办公家具厂家建立的自主销售渠道并不一定要完全凭借自身的力量去构建整个销售网络，那样对于厂家的财力、物力以及人力都是一种巨大消耗。所以与其以自身力量进行构建，不如在原有基础上进行控制，控制自己厂家的产品销售的各个渠道，规范、系统的建设销售渠道。

其次，或许有些厂家不甘心其他销售公司或其他中介形式的销售商，瓜分自己的销售利润，于是开始构建属于自己的销售网络。以建设销售分公司、办事处、专卖店等形式避开中间商，让产品与消费者直接对话，这样的销售体系虽然严谨，但是消耗量无疑是十分巨大的，甚至可能会出现得不偿失的情况。

最后，综合来看，办公家具厂家不可能凭借自己的力量建设属于自身的销售网络，而且也很不划算，所以需要与代理商或销售商的利益进行捆绑，即使是被瓜分一部分利润，但是者却能够让自己的销售渠道在正确的轨道上稳步扩张。

由于时下大多数办公家具厂家所选的都是多元化的发展模式，而且消费者也是越来越趋于理性化，这样一来厂家即使建立再多的分公司、专卖店如果是客户的自主性很强，不愿意购买该品牌的办公家具，那么厂家最终必然会出现巨大损失。