很多办公家具厂家在办公家具展厅中都会遇到各式各样的客户，但是最终能够真正合作的却并不是很多，这个时候很多厂家会将原因归结到客户没有看中产品的问题上。

但是纵观现在国内家具市场，办公家具的款式和特点大同小异，客户有什么需要挑选的呢？除非能够像上海碧江办公家具厂那样生产更多创意化、个性化的办公家具产品，否则很难在展厅中直接吸引客户的眼球，因此，在展厅为获得客户的原因主要是因为没有成功获得客户的信赖。

如何在展厅中获得客户信赖？

1、产品特色：像上述我们聊到的问题一样，国内家具产品款式多有雷同，毫无个性和特点，很难吸引客户的眼球。所以想要吸引客户就需要更具个性化的办公家具。

2、展厅布设：展厅中的布设直接反映厂家的实力，想要得到客户信赖，首先就要展现自己的实力。因此，在展厅中布设办公家具时一定更具条理性和可观赏性，这样可以充分展现厂家实力，赢的客户信赖。

3、员工素质：销售人员的素质在展厅中起到决定性作用，毕竟员工是直接与客户接触的关键点，所以想要获得客户的信赖，销售人员的素质必须得到提高。在销售过程中除了积极介绍自家产品外，绝对不能抨击别家产品，同时还要尽可能的为客户解决一些专业问题，如空间的利用、色调的配置等，以此增强客户信任感。

只有做到以上三点，才能够在办公家具展厅赢的客户信赖，从而获得更多合作机会。