对于如今的上海办公家具市场而言，竞争是异常的激烈，可以毫不夸张地说上海办公家具已经进入了“渠道为王”的新时代。既然说到“渠道为王”，自然是“得渠道者的天下”，渠道的重要性俨然成为了一个不言而喻的话题，上海办公家具企业大打“渠道战”将是一个长期的过程。

　　据上海办公家具公司——碧江家具网小编分析，近几年，随着电子商务行业的兴起，上海办公家具企业在渠道建设上似乎也显得有些力不从心：有的上海办公家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的上海办公家具企业则急功近利、大举入侵。怎样来理性的解决电商与店商之间的关系，已经成为了当下越来越多的上海办公家具公司亟需解决的关键问题。

　　市场现状：传统店商增速放缓

　　近年来，上海传统的店商市场份额下降，且整体增速都有所放缓，俨然传统的店商模式已经深受电商模式的影响。据不完全统计，90%以上的办公家具代理商都纷纷表示了传统店商的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。面对集中而强势的连锁大卖场，主流的办公家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展，就不得不顶住高额的成本压力。同时，对于新晋办公家具品牌的代理商而言，若想在当地打响品牌知名度，以各大卖场为平台，也不失为一条捷径。

　　“电商+店商” 成上海办公家具企业渠道新路径

　　自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。事实已经证明，截至目前为止，上海办公家具产品在电商渠道的销售已经远远超过了传统的店商模式。尽管如此，但是对于上海办公家具消费者的政府单位以及企事业单位而言，采购人员在选择电商采购的同时，还是会选择去线下店商进行体验和考察，形成了线上筛选，线下体验的氛围。显然，未来上海办公家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

　　其实，在互联网大潮下，不少传统的上海办公家具公司本身已经开始变革。自2013年起电商行业内线上线下融合的O2O模式的出现，“店商+电商+零售服务商”的模式成为越来越多的上海办公家具公司开辟的新路径。由此看来，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，对于上海办公家具企业渠道建设而言，应该做好“电商+店商”的融合发展。

　　在上海办公家具公司——碧江家具网小编看来，在上海办公家具这个竞争激烈的大市场环境下，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药……而从当前趋势来看，“电商+店商”的融合发展，给上海办公家具企业的渠道建设指明了新方向。