碧江家具：寻找上海办公家具的“蓝海”

　　从上海办公家具行业发展的轨迹来看，房地产行业对于上海办公家具行业来说在一定程度上具有决定性作用，上海办公家具是房地产最直接的下游产业，房地产市场变化直接会投射到上海办公家具市场。但是，无论楼市如何调控，办公家具公司要生存，只有不断地提高增量、优化存量，渠道必须向更深的市场下沉。从房地产市场来看，目前，限购令对三四线的城市影响甚微，许多上海办公家具厂都在与限购赛跑，都想抢先布局市场。

　　随着一线城市的竞争和成本压力日渐上涨，上海办公家具厂家在一线城市的表现已经难以有大的突破，所以三四线城市的利好对各大办公家具厂家的刺激和诱惑成为办公家具公司新的关注焦点，很多上海办公家具品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场，更要做好二四级市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。那么怎么来做，如何做?成为许多上海办公家具厂家值得思考并需要及时付诸行动的问题，也许在经济学上广为传颂的“蓝海战略”可以让上海办公家具厂家找到一点启迪。

　　什么是蓝海战略?

　　《蓝海战略》最早是由W. 钱. 金和勒妮·莫博涅于2005年2月二人合著的，由吉宓翻译。在《蓝海战略》中，作者提出，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

　　“蓝海战略”的提倡为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

　　以上是有关蓝海战略的描述和评价。该书作者在接受媒体采访时坦言，书中没有有关中国企业的案例，原因不是中国企业没有达到被收录如该书的资格，而是作者在搜集该书案例的15年间主要方向是在欧美。同时，作者也对中国企业的发展予以了肯定，认为中国企业或多或少的践行着蓝海战略的操作。确实，中国企业在不断学习、借鉴、模仿西方优秀企业的过程中逐步树立了具有中国特色的企业管理和文化，中国制造已经成为世界经济不可或缺的重要组成部分。

　　竞争激烈的上海办公家具行业

　　受近年来全球经济波动，国内房地产市场调控政策持续缩紧的影响，上海办公家具产业面临产能过剩、成本上涨、市场竞争加剧等困境。从总体看办公家具公司经营状况却不尽相同，上海办公家具行业的品牌格局出现分化。有些传统的强势品牌由于自身战略不清、经营不善等原因开始走下坡路;同时，也有一些办公家具市场竞争力强、经营有道的公司则显现出强者愈强的态势。

　　碧江家具：如何寻找上海办公家具的“蓝海”