如何建立办公家具品牌与经销商的和谐和谐关系？

国内近二十年来办公家具的发展从无到有，从厚到薄的大变革过程。然而，由于国情不同，对办公环境的重视不够，它不是正统的“营销”，而是非正统的“关系营销”。随着地方政府和企业的联系，经销商掌握了大部分市场份额，结合腐败的因素，经销商不得不雇佣军。无论品牌，无论质量、利润，都能满足自己的利益和腐败的需求。此外，品牌所有者的主观条件不能说服经销商掌握它们，所以“不忠诚”、“卖狗肉”、“牛奶是母亲”……这一现象在两者之间散布开来。此外，市场上最大的买家是政府部门和国有单位，掌握客户的经销商总是在肥料等待，徘徊在品牌和制造商之间，选择产品和利益最大化的选择。

然而，自2014起，中央政府出台了有力的反腐政策，停止了大厅建设，减少了办公空间，降低了采购成本。在早期，人们仍在等待，看看有多少经销商能够花三年的利润来阻止他们改变主意。但三年过去了，政策仍然很强大，除非你改变主意。

八年前，我写了一篇文章“品牌与经销商如何共赢”，此前发表的“十大产业发展趋势”项目6还提到了“经销商渠道绝对控制”。中国的土地大，人口众多，除了北、上、在四大城市宽而深，与国内外多家大型企业聚集在一起，适用于采用直接销售，考虑运营成本的前提下，其他地区，分布是最好的销售渠道。用来控制一个品牌不能完全或有一个全国性的分销渠道，我们做生意不太大，可以产生真正的领导品牌，市场分布是无数的，没有秩序的碎片。所以经销商的“红杏”，品牌业务也要归咎于。没有国家布局的专业性和长远规划能力，品牌的能量就不能发挥作用，给配送带来有形和无形的效益。这些不是多年的解决办法。

通过浏览文章的内容和想法，我学到了自己的经验，我仍然有与许多欧美工厂合作的经验。现在，“关系营销”时代已经结束，“营销”的时代即将到来，这是重新面对品牌和经销商之间的问题和改进的最佳时机。

中国的未来一定是世界最大的办公空间和办公家具最大的市场，如果从更宏观的房地产办公室租赁、设计、装修、建材、家具、设备、软装、文具管理…这是一兆美元的市场。

有几个因素促成了这个市场：

基于人口比例，市场是巨大的；

办公室环境理念的推广也有助于办公家具的改进。

许多高科技公司正在引领办公空间设计和家具使用的升级。

一条带和一条路扩张，市场更广阔；

政府采购取消最低价格，是提高家具质量和价值的推力；