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上海办公家具厂:从“苹果”案例看价值观驱动营销

2014年08月08日16:12 

  近年来,随着数字化触角的蔓延,传统纸媒业噩耗不断,而且下滑曲线更加陡然,并且有在西方国家普及爆发的趋势。如果说传统媒体像早期工业化战争,只会用打炮和飞机狂轰的话,那么数字时代的战争变成了“精确制导”和“精确打击”,媒体做不到“精确传播”,就很快被淘汰。从企业营销学上看,数字化时代的传媒一定是“细分的产品”。对于上海办公家具厂而言,亦是如此,毫不例外。

  种种迹象意味着,我们所处的时代似乎是传统媒业史上最糟糕的时代。然而,我们也应该意识到,我们所处的时代也是传统媒业充满机遇的时代。数字时代的到来要求纸媒在形式上必须拥抱数字化,寻求传播途径的整合,打造“渠道为王”,以全媒体进行自我救赎;而纸媒更不能放弃生存之本,必须坚持“内容为王”,在内容上“人无我有,人有我优”打造纸媒品牌影响力,以品牌形成价值观,以价值观来巩固和开拓自己的营销。

  对于上海办公家具厂——碧江家具而言,身为上海众多办公家具行业的一份子,也应该像“品牌纸媒”那样领先于同行一步才能在上海办公家具市场占据王者地位。即便差异化比较突出,当呈现在网络上之后就很难看出差异化,其品牌的特有价值也就相对消减。所以,上海办公家具在品牌价值观的塑造之路上,如果做不到步步领先,那么起码要做到步步紧随!

  苹果营销的价值观何在?

  价值观营销基础是品牌,目的是用品牌来改变消费者的行为方式。当品牌的产品带来独特的变化时,消费者就会义无反顾地接受,把品牌视为日常生活的一部分,这就是品牌的价值观所在。以苹果为例,“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,与其他一流品牌相比,其用户的热情与“苹果迷”的巅“疯”判若云泥。那么,苹果何以有如此的魔力?

  “如果我问客户他们需要什么,他们总是说要‘一匹更快的马!’”这是亨利.福特说的,也是乔布斯引用并一直做的。苹果一直略显偏执地区制造伟大的、让人向往的产品,乔布斯们坚信消费者并不真正知道自己需要怎样的产品,所以坚持“认同我价值的人,就是我的消费者,请跟我走。”当传统营销总是探求未被满足的需求,然后通过恰当的产品和服务满足它时。苹果却总是我行我素,从不迎合消费者,却让消费者跟着自己走。

  苹果无论是产品、销售方式,还是精神领袖乔布斯,都在传达一个价值信号,强势、高傲、与众不同。它不在将目标人群一一细化划分,只简单地将客户分为追求生活品质、个性展示的张扬派,和追求功能性价比的务实者,并未前者提供最大的价值支持,这些人最希望通过炫耀来获得更多的价值肯定。苹果产品就是苹果价值观的载体,即使抹去那个着名的LOGO,人们也能一眼看出那是苹果,拥有苹果的人愿意和它一起特立独行,因为他们是“苹果党”的信徒,拥有苹果的价值观。

  透过苹果,我们来看上海办公家具

  通过上述“苹果”营销价值观案例的展现并附加的说明部分内容,相信您作为上海办公家具行业的一份子,也一定会对“苹果”营销价值观有一定的想法,甚至也曾在歇斯底里向往这种营销模式的价值观。其实,在小编看来,这种营销价值观最最重要的三点是:原创设计+优秀品质+人性服务。对于上海办公家具而言,如果想能在有朝一日实现这种营销价值观,这三点,即原创设计、优秀品质、人性服务,缺一不可!

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