从上海办公家具行业发展的轨迹来看，房地产行业对于上海办公家具行业来说在一定程度上具有决定性作用，上海办公家具是房地产最直接的下游产业，房地产市场变化直接会投射到上海办公家具市场。但是，无论楼市如何调控，办公家具公司要生存，只有不断地提高增量、优化存量，渠道必须向更深的市场下沉。从房地产市场来看，目前，限购令对三四线的城市影响甚微，许多上海办公家具厂都在与限购赛跑，都想抢先布局市场。

　　随着一线城市的竞争和成本压力日渐上涨，上海办公家具厂家在一线城市的表现已经难以有大的突破，所以三四线城市的利好对各大办公家具厂家的刺激和诱惑成为办公家具公司新的关注焦点，很多上海办公家具品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场，更要做好二四级市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。那么怎么来做，如何做?成为许多上海办公家具厂家值得思考并需要及时付诸行动的问题，也许在经济学上广为传颂的“蓝海战略”可以让上海办公家具厂家找到一点启迪。

　　什么是蓝海战略?

　　《蓝海战略》最早是由W. 钱. 金和勒妮·莫博涅于2005年2月二人合著的，由吉宓翻译。在《蓝海战略》中，作者提出，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

　　“蓝海战略”的提倡为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

　　以上是有关蓝海战略的描述和评价。该书作者在接受媒体采访时坦言，书中没有有关中国企业的案例，原因不是中国企业没有达到被收录如该书的资格，而是作者在搜集该书案例的15年间主要方向是在欧美。同时，作者也对中国企业的发展予以了肯定，认为中国企业或多或少的践行着蓝海战略的操作。确实，中国企业在不断学习、借鉴、模仿西方优秀企业的过程中逐步树立了具有中国特色的企业管理和文化，中国制造已经成为世界经济不可或缺的重要组成部分。

　　竞争激烈的上海办公家具行业

　　受近年来全球经济波动，国内房地产市场调控政策持续缩紧的影响，上海办公家具产业面临产能过剩、成本上涨、市场竞争加剧等困境。从总体看办公家具公司经营状况却不尽相同，上海办公家具行业的品牌格局出现分化。有些传统的强势品牌由于自身战略不清、经营不善等原因开始走下坡路;同时，也有一些办公家具市场竞争力强、经营有道的公司则显现出强者愈强的态势。

　　碧江家具：如何寻找上海办公家具的“蓝海”

　　在国际大环境不确定、市场持续走低的情况下，一些嗅觉灵敏的公司已经开始业务转型。但不可否认，作为传统行业的办公家具业，一些上海办公家具公司、上海办公家具厂家在转型升级的路上磕磕绊绊，还没有真正找到坦途。

　　蓝海战略强调的是重建游戏规则、打破常规。而上海办公家具厂在发展的过程中比照、模仿的色彩一直是主色调。可以肯定的说，如果一些办公家具厂在这样的思维定式下，很难做到自我突破。蓝海战略需要企业走出常规的思维方式，使得创新不仅仅是由奇思妙想促成的结果，而成为一个系统的、可执行的过程。

　　但是从上海碧江办公家具的营销定位来看，他们一直都在推出自己的创新，从产品到管理，从制度到营销，不一而足，但这也许不是真正地在开创蓝海。很多公司简单地把一切新产品、新技术当成蓝海。而实际上，新产品可能只是红海产品的延伸，技术创新可能无法开启市场。只有以价值创新为基石，跨越现有的市场边界，将竞争元素重新筛选组合，才有可能开创获利性增长的蓝海空间。

　　上海碧江办公家具也开始在一些渠道上进行整合、升级。例如从一开始门店经营到现在的网络营销，也是碧江办公家具在突破红海，走向蓝海的尝试。

　　碧江：价值创新以实现上海办公家具蓝海战略

　　在当今的商业现实和竞争态势下，不光是传统的办公家具行业，甚至是全球的企业界都在寻求新的战略手段以实现获利性增长。一个理论的理解和运用是一个长期的课程，需要综合市场和企业各方面的因素。“蓝海战略”视线的落脚点放在了需求的一方，将对竞争对手的关注转化到为买家提供价值的飞跃。其基石就是价值创新，因为没有一个创新的价值，任何产品、管理、制度、设计等方面的创新都是浮于表面的繁枝末节，都还只是在“红海”挣扎，即已知市场空间的血腥战争，就做不到开创“蓝海”，即新的市场空间。

　　上海办公家具厂只有去思考，通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。其实真正意义上的“蓝海”是阶段性的，因为市场是变化的，所以“蓝海”一直在前方!