国内近二十年来办公家具的发展从无到有，从厚到薄的大变革过程。然而，由于国情不同，对办公环境的重视不够，它不是正统的“营销”，而是非正统的“关系营销”。随着地方政府和企业的联系，经销商掌握了大部分市场份额，结合腐败的因素，经销商不得不雇佣军。无论品牌，无论质量、利润，都能满足自己的利益和腐败的需求。此外，品牌所有者的主观条件不能说服经销商掌握它们，所以“不忠诚”、“卖狗肉”、“牛奶是母亲”……这一现象在两者之间散布开来。此外，市场上最大的买家是政府部门和国有单位，掌握客户的经销商总是在肥料等待，徘徊在品牌和制造商之间，选择产品和利益最大化的选择。

然而，自2014起，中央政府出台了有力的反腐政策，停止了大厅建设，减少了办公空间，降低了采购成本。在早期，人们仍在等待，看看有多少经销商能够花三年的利润来阻止他们改变主意。但三年过去了，政策仍然很强大，除非你改变主意。

八年前，我写了一篇文章“品牌与经销商如何共赢”，此前发表的“十大产业发展趋势”项目6还提到了“经销商渠道绝对控制”。中国的土地大，人口众多，除了北、上、在四大城市宽而深，与国内外多家大型企业聚集在一起，适用于采用直接销售，考虑运营成本的前提下，其他地区，分布是最好的销售渠道。用来控制一个品牌不能完全或有一个全国性的分销渠道，我们做生意不太大，可以产生真正的领导品牌，市场分布是无数的，没有秩序的碎片。所以经销商的“红杏”，品牌业务也要归咎于。没有国家布局的专业性和长远规划能力，品牌的能量就不能发挥作用，给配送带来有形和无形的效益。这些不是多年的解决办法。

通过浏览文章的内容和想法，我学到了自己的经验，我仍然有与许多欧美工厂合作的经验。现在，“关系营销”时代已经结束，“营销”的时代即将到来，这是重新面对品牌和经销商之间的问题和改进的最佳时机。

中国的未来一定是世界最大的办公空间和办公家具最大的市场，如果从更宏观的房地产办公室租赁、设计、装修、建材、家具、设备、软装、文具管理…这是一兆美元的市场。

有几个因素促成了这个市场：

基于人口比例，市场是巨大的；

办公室环境理念的推广也有助于办公家具的改进。

许多高科技公司正在引领办公空间设计和家具使用的升级。

一条带和一条路扩张，市场更广阔；

政府采购取消最低价格，是提高家具质量和价值的推力；

随着对产品研发的重视，对外合作日益增多。

经过市场洗牌后，一批专业经销商长期有着长远的思考；

有许多新兴品牌为研发、生产和营销提供新概念；

公共家具、教育、医疗、金融的精细分化……它在推高市场；

离线媒体在办公线路上的影响力以及办公环境主题馆的影响力正推动着行业的发展。